Handelsvillkor (även känd som prisvillkor eller leveransvillkor) är standardiserade förkortningar (t.ex. FOB, CIF) som definierar:
Leveransstandarder: Var och när ägaröverföringar (t.ex. FOB=skepps skena vid laddningsporten)
Kostnadsfördelning: Fördelning av frakt-, försäkringar och tullar (t.ex. CIF inkluderar försäkringar upp till 110% av fakturavärdet)
Riskavdelning: När ansvarsskift från säljaren till köparen (t.ex. exw=Köparen bär alla risker från fabriksupphämtning)
Incoterms® -regler utvecklats av ICC sedan 1936, eliminerar tvister genom att klargöra skyldigheter enligt försäljningskontrakt.
Kärnterminologijämförelse
E GROUP (Minimum Säljare skyldighet)
EXW (EX Works):
Säljaren levererar på fabrik/lager; Köpare hanterar exportavstånd och logistik
Exempel: Kinesiska tillverkare Citat Exw Shenzhen - EU -importör arrangerar hämtning.
F Grupp (huvudvagn obetalda)
FOB (gratis ombord):
Säljaren laddar varor på fartyg i hamnen; Köpare kontrollerar frakt
Nyckelsklausul: "FOB Shanghai" + "Freight Collect" på B/L
C Grupp (huvudvagn betald)
CFR (kostnad och frakt):
Säljaren betalar havsfrakt men köparen försäkrar
Kritiskt meddelande: Säljaren måste skicka "leveransmeddelande" inom 24 timmar
D Grupp (maximal säljare skyldighet)
DDP (levererad tull betald):
Säljaren täcker alla kostnader (inklusive importskatter) till köparens dörr
Risk: Säljaren har tullförseningar i destinationsland
Praktiska urvalskriterier
Transporttyp:
Maritime: FOB/CFR/CIF (för hav/flodtransport)
Multimodal: FCA/CPT/CIP (för luft, järnväg eller lastbil)
Kontrollpreferenser:
Kostnad - Känsliga köpare: FOB (Self - Förhandla om frakt)
Risk - avversa säljare: CIF (kontrollförsäkring)
Dokumentation:
CIF kräver "försäkringspolicy" med ICC -klausul en täckning
EXW behöver "Packing List" men inga transportdokument
Version - Specifika uppdateringar (Incoterms® 2020)
FCA + ballongsklausul: Gör det möjligt för säljaren att fakturera frakt även om köparen ordnar transport
CIP -försäkring: Kräver nu högre täckning (minst 110% av värdet)
DPU ersätter dat: Klargör lossningsansvaret vid destinationen
